小红书遇到过的4重关卡 B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？

小红书遇到过的4重关卡 B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？， 

小红书遇到过的4重关卡

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内容来源：内容来自“乱翻书”主理人潘乱发起的关于“小红书的社区、泛化和竞争”的直播，嘉宾有张卓（互联网行业观察者）、苏青阳（资深社区产品经理）、李明（零克互动创始人），以下内容为嘉宾的观点摘录。

轮值主编&责编| 智勇值班编辑| 金木研

第 6515 篇深度好文：5119字 | 10分钟阅读

商业思维

笔记君说：

近些年，随着内容社区的扩张，我们越来越分不清每个社区的用户画像，内容社区的内容也越来越多元化，似乎你从这个社区换到另一个社区，感觉上都差不多。

这背后，既是社区增长的无奈，也是平台对自身定位的不坚定、不清晰。但也有些内容社区，在增长的同时也不忘自己的定位差异，比如小红书。

从2013年一份海外购物指南PDF做起，如今成为月度活跃用户数超2亿，内容涵盖了美妆、时尚、美食、潮流、出行、知识等品类的社区。小红书的成长过程究竟遇到过哪4道关卡、它如何找准自己的定位、它面对的竞争与未来是怎样的？

以下，Enjoy：

一、做好一个内容社区，到底有多难？

1.社区要经历的四个关卡

一个社区的发展，要经历四个毁灭关卡。

第一个关卡，在社区的形成阶段，很多人会问，你切入的垂类是什么？其实社区的起源并不是内容，而是如何用稀缺的资源把人聚集起来，搞错了顺序你会死掉。

第二个关卡，所有的社区品类在扩张期，首先是品类的扩张，品类迈错了一步，很可能这个社区后面没办法持续发展。

第三个关卡，高速发展期，增长、商业化跟社区之间的矛盾，90%的社区都很难迈过这一关。

第四个关卡，一个社区一旦获得了爆发式的增长，一定会被资本市场关注，在聚光灯下以后，很容易迷失自己，作出错误决策。

这几个关卡熬的时间越久，一个社区的内容势能、产品势能会比其他平台更大一点。为什么会有内容的势能？

因为当你的内容累积越多，标签体系越来越丰富，创作者画像、内容画像和用户画像也会越来越健全，用户的体验和算法分发的精简度都会有一个提升。只要熬过去，就会呈现厚积薄发的状态。

2.社区的增长与泛化

当经历过这四个毁灭关卡后，社区会迎来爆发式增长，新用户也会越来越多，进而又会出现一个新问题：社区的泛化。

大部分社区增长泛化的结果，都是劣币驱逐良币。比如新用户挤走老用户，或者说新用户进不去老用户的圈子，这是一个层面；另外一个层面，平台可能容易过度商业化，导致用户流失，创作者也离开。

如果泛化再细分一点，分为三个层面的泛化：内容品类的扩张；人群的扩张；增长所带来的商业化矛盾。

从品类来讲的话，普通的社区是非常容易犯错误的，为了扩品类而扩品类，甚至认为扩了某个品类，就能带来某类人群的增长。我觉得这是个伪命题。

以小红书为例，小红书第一个扩张的品类是旅行、美食，你现在反过头来去看，你会觉得好顺，女性喜欢美妆，喜欢时尚，切到旅行和美食又很顺。小红书的品类扩张是抓住了用户“追求更美好的生活”的精神特质。

人群扩张最容易出现的问题是：破坏社区内的人群结构的平衡。不同的人有不同的价值观，对内容的需求，对内容的价值判断是不一样的。

如果算法没有做好多元化人群涌入的应对，算法体系就会被冲击。另外，社区里不同人与人之间是否能和谐相处，很多东西是冰山以下的，这需要做大量工作。

那社区在做人群泛化的时候，应该怎么做？

有一个解法：永远去找当前用户的最大公约数。

以小红书为例，小红书女性用户占比一定是高的，它有没有男性用户？有的，现在用小红书这些男性用户有什么特征？这些用户在整个市场上还有没有同类人群，先把这部分吃透，找到这部分已经在使用小红书男性的本质需求，这是一个最大公约数。

第二个最大公约数，女性用户的需求跟男性用户的需求并不是对立的，女性用户的需求和男性用户需求一定会有个共同点。如果能找到女性用户跟男性用户，以及要破圈用户共通的内容偏好，就能实现一个扩圈。

这两个结合起来，找到女性用户跟男性用户的共同点，扩展一部分男性用户，然后再去找扩展出来的男性用户的最大公约数，以此反复循环。这个逻辑上是非常简单的，但做起来是很难的。

二、小红书是如何成长起来的？

1.小红书与抖音的分发逻辑

抖音是一个中心化的分发逻辑，刷抖音会很明显感觉到抖音最近在搞一个爆款，中心化的逻辑就是放大共性，就是把所有人的共性不断重复，我记得前一阵漠河舞厅就在抖音火的时候，实际上在网易云音乐先有这首歌了，然后被抖音不断重复之后就变成了一个爆款。

小红书是一个去中心化的算法逻辑，它会放大个性，你看到的首页和别人看到的首页完全不一样，再小的一个兴趣点可能都会被分发，都会找到它的用户。所以我觉得这两点就会导致喜欢抖音的人会特别喜欢，喜欢小红书的人也会特别喜欢。

如果细分来看，可能在于三个选择：

第一，用户的选择。

以小红书和抖音为例，小红书低质量的内容可能没有那么多，这首先是一个用户自主的选择，小红书的用户会觉得低质量内容毫无任何意义。而小红书用户习惯分享的生活日常，对于那些想看一些有趣搞笑内容的用户，也根本就看不下去。

第二点，内容选择。

基于平台的算法，用户会用点赞、收藏、评论，来为小红书上面的内容做投票。小红书把更多的内容权重给了普通人，用户对内容做了一些投票，从而就导致大家看得下去的内容浮出了水面。

第三点，平台选择。

很多产品，跟创始团队或者跟公司的一些工作人员的性格非常相似，什么样的人做出来的产品就是什么样子。

所以，以上三个选择造成了现在小红书的一些差异。

2.小红书的长尾流量与内容平权

第一，小红书最开始大部分的流量来源是搜索和笔记收藏，它的内容是有反复阅读价值的，这些搜索以及笔记收藏来源的流量，帮助算法更精准地定位到了用户的明确意图，所以能够把内容领域切得非常细，流量的分配可以更细一点。

第二，大部分的平台解决不了极度平权和内容质量之间的矛盾。为什么小红书没有踩这个坑？

小红书有个非常大的互动行为的占比叫收藏，收藏的价值导向和行为导向跟点赞、红心是截然不同的，它是对内容本身长尾价值指向非常明确的交互行为。

所以，它能够支持算法用收藏行为去做内容价值的上升依据，也能够一定程度上化解流量的长尾效应和内容质量之间的矛盾。

第三，小红书为什么能做到长尾？

小红书从诞生之初，小红书的内容就跟商品太接近了，它跟生活也太接近了，跟生活和商品接近的内容有一个属性，就是离商业变现非常近。

一个博主哪怕粉丝量不多，也能够找到一定的收益或者出路，会激励你不断支撑下去。所以中长尾创作者有动力去优化自己的内容。

并且，小红书的页面是双列混排的产品，天然性的效率不高，因为它要去导向更多的发现，展示多样性，追求流量的公平普惠长尾。

因为小红书的价值点就是在于生活，生活这个事情跟娱乐不一样，娱乐天然的就有头部，我们每个人生活在不同的城市、不同的环境、不同的年龄段、不同的消费水平、不同的阅历，每个人的生活都是天然不一样的，这才是基础。

3.小红书成长的核心价值在于“有用”

人和猩猩的DNA相比，大概有2%的差异，98%都是一样。但是人是人，猩猩是猩猩，就是明显的两个物种。

社区的差异化就来自2%的内容，小红书上那些跟生活方式有关的笔记，B站上那些跟二次元有关的2%，即便决定了变成抖音化，整体的差异性还是存在，就是这2%带来的价值。

假如拿小红书和知乎对比，两者看似都是“有用”，但实际上用户的消费心理，包括创作者的心理还是不一样的。

小红书的创作者门槛比知乎更低，原因是小红书的“有用”是基于生活场景，比如美妆、消费或者职场，它完全是基于生活、消费和生活技能场景。

知乎的“有用”更多是一种价值观层面，或者你对这个事情怎么看，这个用处更多的是开拓视野，或者增进对某一个事关于how或者why的了解，而不是这个事情本质上应该怎么去做的了解。

4.小红书的扩张打法：修内功

一般来讲社区扩张当中有几种打法：

第一，有意的扶持或者去推爆某些KOL，类似于B站推何同学代表知识区；

第二，侵略式地去占领外部的创作者用户，比如投入10亿招一些创作者；

第三，做大型营销事件。

这些小红书都没有做，它只做好了一件事情：把自己的内容生态打造到了极致。

关于这一点，小红书的男性用户感受更明显。2019年的时候，男性打开小红书还是很多美女图片，而现在的内容推荐就更多元，既灵敏又兼顾了一些长期兴趣。

做过推荐算法和内容分发的人都知道，推荐算法里有一个内容的实时反馈，你看过、点赞过以后，会马上出相关内容。

而之所以说小红书内功修到一定程度，是当你的行为发生迁移以后，不会再以上一次实时反馈的兴趣点作为推荐依据，它会回归到你的长期兴趣里去。

这背后，是小红书在用户画像、内容标签等等看不到的内功。

而且，小红书整个的气质是走得很慢，所有人走过的错误它都走过，但最后走出来了，没有走歪。

比如2019年小红书刚做视频的时候，大量充斥着抖音风的视频，没有找到自己的特色。最后，它定了一个内容生态的价值取向“我的视频一定要有用”。

现在再翻小红书的视频，非常的不一样，每一个视频都是有用的信息。包括它的图文内容都是有用的，到现在为止，小红书的内容属性和工具属性都比较强。

第二，得益于小红书的品类扩张策略是非常成功的。它的运营产品抓住了用户群的内核，就是不管做什么品类，我的用户群都是一批对生活有更高追求的人。即使都有旅行、美食等等内容，但它不会做成像抖音或者B站那样，它的调性和内容定位特色是很明显的，是对美好生活的描述。

总结来说，小红书能有今天这样的增长，还是取决于过往的内功打得非常扎实，而且非常乐于去做一些后端的事情。小红书的增长，可以说是大巧若拙。

5.抖音入局图文，小红书如何破？

现在抖音也开始做种草，做图文，会影响到小红书吗？

一个社区的调性是很难复制的，小红书做了10年，慢慢养成了社区调性，社区的内容供给者形成了社区本身的一种潜移默化的逻辑，很难说有一个什么样的平台忽然想做这个品类，然后就抄过去了，这里面需要时间的累积。

比如，到现在为止没有人能够取代豆瓣对电影电视剧打分。

所以，抖音会对小红书有影响，但不太会对小红书造成根本上的威胁，因为抖音的内容属性或者平台的定位确实跟小红书差别太大了。

小红书打的就是“实用”，而抖音的流量分发体系是获取用户注意力，这才是抖音做流量分发的一个内核，所以抖音上会涌现出非常多好看的图文内容，但实用的东西依然还是小红书占得会比较稳一点。

三、内容社区的未来是什么？

1.小红书未来想要持续增长，应该怎么做？

纵观整个小红书的发展历史，小红书把两件事情做到了极致。

第一，对内容和用户的敏锐洞察，它始终能抓到新进入用户的内核。

在面临危机的时候，小红书也只做了一招，治理内容生态。小红书把社区生态和内容生态打理的严丝缝合，继续沿着这两个点去做，小红书是立于不败之地的。

在现有的环境下，现有的竞争格局下，不会有人冲击到它，至少不会有人侵蚀掉它。但也有一些新的危机，新的危机不来源于内部，如果它想获得进一步的发展的话，可能有些点还是不能忽视。比如海外市场的扩展，字节已经在做了。

第二，小红书可能要在内容的纵深领域再往下搭一层，不能仅仅只做内容和社区生态的治理，要把选品能力和商品的评估价值跟内容生态，还有所谓的社区生态结合到一起来。

小红书过去没做什么，反而让它成为了市场中非常独特的一个存在。有时候过度跟竞品对标，过度关注竞品，反而会失去另外一种判断力：你的用户到底需要什么，用户价值到底怎么继续夯实。

所以，小红书未来如果可以持续把自己的创作者生态做好，持续让真正好的创作者赚到钱，品牌投放有效果，持续增长就没什么问题。

2.内容社区如何巩固护城河？

面对别的平台竞争，怎么样避免别人侵蚀，把护城河变得更深一点？

首先是切创作者端，想一想你能为创作者提供什么服务和环境。

每个平台不可能都做到一样，你一定会吸引你能吸引的那一批创作者，然后也不是所有的创作者都能在所有的平台活得很好，因为用户属性决定了。

所以一定要想清楚用什么机制、福利、权益去维护创作者，最好不要用四海而皆准的那些。

其次，最重要的一点是未来的社区内容领域的壁垒不在内容本身，你要往垂直领域纵深发展，你一定要涉及到这个领域的上下游环节。

如果你能把自己的上游吃得更透一点，往纵深领域去扎根的话，基本上没有敌手，因为即使别的平台看穿了你的竞争策略，它是无法复制。

因为在一个品类纵深去发展，这个代价太大了。对一个平台来说，你必须只有已经有这样一个品类优势了，你才有基础和有魄力、有资源往产业链延伸。

最后，一定要坚持坚定之前对社区内容内核的定义。

比如，抖音是偏娱乐化的，小红书就不能为了扩量也去娱乐化，坚持自己的实用性就不至于被扳倒。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

发布于：河北


B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？

作者| 赤木瓶子

在科切拉音乐节狂热刷屏的这几日，小红书上一众博主乐此不疲地分享着相关内容。辣妹穿搭合集、国内外知名音乐节IP种草清单、国内头部音乐节体验笔记……与此同时，许多人没有注意到的是，小红书在上个周末（4月15-16日）举办了自己的线上音乐节“音藥”，并邀请了22组独立音乐人进行线上演出。

这是小红书向音乐内容领域迈的一大步，也是预料之中的一步。去年开始，小红书在音乐社区上动作频频，邀约众多音乐人入驻，并陆续推出站内相关活动，尽管粉丝体量有限，但小红书去中心的流量机制对于新入驻的音乐人们格外友好，音乐衍生内容在小红书上不再罕见。

去年五一假期正值音乐节集中爆发之际。大麦数据显示，五天小长假里全国共有56场音乐节，比2019年同期提升了37%，票房和观演人次同比2019年分别增加了252%、173%。一个重点数据是：线下演出女性消费占比较2019年稳步提升至69%。而小红书上过半的用户都是年轻女性，这意味着，音乐节相关的内容在小红书上具有相当潜力。

如今，年轻人热爱的短视频产品纷纷在布局自己的音乐社区产品，快手推出音乐社区产品《小森唱》，字节正在火热内测的在线音乐社区《汽水音乐》，相较于前两者，拥有众多女星用户的小红书将如何打造自己的音乐内容社区，与新消费强相关的小红书能够创造出怎样的价值？

加速音乐内容，小红书的社区成长“笔记”

2021年开始，小红书放开了平台音乐内容的“闸门”，从2021年3月的“电音来袭”活动，邀请PYRO百大榜单及DJ集体入驻。发起了“了不起的古典乐”项目，钢琴家陈萨、大提琴演奏家秦立巍、小提琴演奏家宁峰、单簧管演奏家王弢、中国爱乐乐团等一流演奏家与乐团纷纷入驻小红书。

2021年11月，小红书发起“年轻的乐队”活动，新裤子、马赛克等头部乐队陆续入驻，披头士、NIRVANA、Oasis等经典乐队的cover内容开始活跃起来。今年2月，小红书发起“一秒入魂的治愈系音乐”活动，发起站内音乐人、用户演奏及分享治愈系音乐内容与现场，摩登天空厂牌sound blanc得以入驻。

此外，包括“小红书舞台季”、“音乐节躁动联盟”、“乐器大玩家”等相关活动，逐渐归拢起了小红书的音乐内容生态，让音乐爱好者集中到一起，也让中国爱乐乐团、摩登天空在内的一众音乐厂牌、音乐节主办方及合作方在小红书上找到了自己的圈层受众。

一众官方发起的音乐活动，活跃了平台音乐社区氛围，以上活动基本能够获得四五千万浏览量级。音乐人张钰、王欣宇的翻唱视频在“年轻的乐队”话题下获得了4.4万个点赞，平台用户Miki Ren发表的童声版音乐视频在“一秒入魂的治愈系音乐”话题下获得了5.7万个点赞。

此外，小红书去中心的流量机制对于新入驻的音乐人和中腰部音乐人似乎也更友好。以小红书博主Tam天语为例，该博主定位为“一个在好莱坞追求音乐梦想的男生”，在最新的一条视频中，他邀请到美国知名音乐人“传奇哥”John Legend演唱自己的新单曲，截至发稿前，这条视频在小红书上获得了7860次点赞和943个收藏。

除此之外，在贾斯汀比伯联名餐厅吃饭体验、Rapper开的餐厅饮食笔记、给碧梨设计师听自己唱碧梨的歌等泛娱音乐内容相关分享也收获了可观的评论点赞。另有一些知名的“全能型”的音乐人如梁龙、臧鸿飞纷纷在小红书上拥有了自己的特色内容，如臧鸿飞的飞飞探展日记、飞飞探店日记系列餐厅、酒吧、艺术展等种草内容。

小红书在2020年12月31日发布《2021生活方式趋势关键词》报告，其中指出小红书用户月活过亿，每天生产超过100次的笔记曝光、日均产生1亿次的搜索行为，超过70%是90后年轻人。这样年轻人感兴趣的领域的相关衍生种草内容，无疑给音乐垂类打开了更多可能性。

加码音乐社区，小红书的下一步在哪儿？

相较于其他短视频平台，小红书的生活社区属性强烈，更像是爱好者们的分享会。音乐内容领域，通过邀请及吸引官方音乐账号、音乐厂牌及音乐人内容来补足平台专业音乐内容，通过官方活动、线上音乐演出等年轻人青睐的生活方式孵化平台音乐生态，但行至此处，一个音乐社区里不容忽视的问题也显现出来。

无论是B站，抖音快手，音乐类账号的共性是难以变现。音乐up们更多通过技术流器乐或人声，Cover或者原创的形式吸引大批音乐爱好者前来催更，但成功的商业模型素材极少。

同样为年轻人高度聚集的知名原创视频社区，B站的音乐创作氛围更加浓郁，也为优质音乐人的创作提供了优渥的土壤，大批音乐人的作品通过平台用户二次创作得以传播，一大批有想法，有才华的“非专业”“非主流”音乐up主，因为二次元属性或鬼畜获得了大量粉丝的喜爱。而抖音快手平台的入驻音乐人往往歌曲先行于人，如果按照知名度的维度来看，歌曲的热度更要大过音乐人。

而无论是二次创作还是推歌的逻辑，在与新消费强绑定的小红书平台上似乎都是远远不够的，更贴近生活化，与消费领域强相关的构想才能吸引平台受众并形成商业闭环。

2021年12月，BCG与小红书官方发布了《2021中国新消费市场洞察报告》，其中美妆个护、食品饮料、母婴、小家电、服装配饰、日用百货等六大领域位列博主的广告收益前列。而面对传统音乐博主的开箱、代言、打赏等难以挖掘的变现模式，与小红书top前列的领域产生关联性的博主更易形成有效的商业路径，包括音乐节妆容、音乐节饮料、音乐节穿搭等等。

而在自制内容层面，B站、抖音与快手在近两年来加速布局平台自制内容，通过音乐类综艺“盘活”平台音乐内容，并为站内音乐人资源打通平台连接外界的出口。而小红书在自制内容上也有所布局，并且内容属性明显与前者有所区分。去年，小红书与看理想联合出品了一档文化类清谈节目《角落的夜晚》，旅行真人秀类《逃离城市计划》。

不难发现，这两档节目面向的群体画像为热爱生活、追求生活品质、拥有一定精神需求的受众，这也与小红书的平台调性契合。

根据《2021年新媒体内容生态数据报告》可以汇总出小红书的部分特色属性，包括：各平台头部账号普遍最活跃，小红书则是20w-50w粉丝的中坚层更活跃；快手、B站的游戏号吸粉力强，抖音、小红书的时尚博主易出圈；短视频带货成常态，抖音、快手的带货视频占比上涨、小红书种草笔记比例走高等等。

从以上趋势不难发现，内容层面，小红书的品牌调性显然是走品质路线，无论是联合出品文化类的短综艺，还是邀请众多百大DJ、古典乐团入驻，单从音乐领域而言，独立小众品类与小红书平台气质相投，或许这也是此次线上音乐节邀请众多独立音乐人的原因所在。

对于短视频平台而言，神曲制造具备了更多偶然性与随机性，扶持优质内容创作者，并以更具市场化的眼光对新生代作品进行判定、优化以及宣推是一套标准的内容运作逻辑，当短视频平台在新音乐业务向社区文化层面布局，或许是深化垂类音乐内容板块的必然行进方向。

而小红书通过独特的社区种草属性，去中心化的流量机制与品质化的内容种草逻辑，在孵化音乐社区内容上具备了一定优势。可以预见的是，随着疫情逐步复苏，当音乐节大规模举办之际，小红书也将迎来音乐相关的社区繁荣。

发布于：河南