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    直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43% “山货上头条”助力广西特色农产业发展,田东沃柑走俏抖音电商

    时间:2024-09-28 15:04:36  编辑:  来源:网络收集,如有侵权请联系邮箱:196594267@qq.com 删除  浏览:2次   【】【】【网站投稿

    直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43% “山货上头条”助力广西特色农产业发展,田东沃柑走俏抖音电商 

    直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43%

    转自:中国消费者报

    中国消费者报报道(记者杜科)7月24日,抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入•新消费”主题分享会,电商创作者、专家学者和媒体代表共同探讨直播电商带来的创业新机会和消费新场景,探索更多电商的可能性。数据显示,过去一年,抖音电商达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%;新增带货达人528万人,同比增长74%。

    中小达人成为平台中坚力量

    据悉,本次活动为抖音电商“寻找同行者”2024年首场线下分享会。 “寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

    “近年来,各行各业内容创作者在抖音电商遍地开花,新面孔带来新增长,头部达人蓬勃发展,中小达人成为平台中坚力量。”会上,抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍了平台的内容创作者生态以及作者成长方法论。

    抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍内容创作者情况。资料图片

    5位不同领域的内容创作者代表分享了各自在抖音电商平台创业增收的故事:电工王建省拍维修视频吸引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;走下领奖台,残疾运动员世界冠军李园园带领残疾运动员队友抖音卖海鲜,3年还清30万元债务;“智慧树”下陪伴小观众20年,央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;从程序员到“小杨厂长”,内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥;曾因“赚了300元”意外走红,农民工任海龙严选水果回馈粉丝,掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”。

    小体量也能成就大生意

    “在抖音电商,每个用户都能找到自己感兴趣的圈层,每个圈层都为大批中小达人提供了创业新阵地,让他们获得稳定、持续的新收入。”王瑜说。

    抖音电商当天发布《2024抖音电商达人成长报告》,披露近一年带货达人经营数据。数据显示,小体量也能成就大生意,年销售额50万元至500万元的内容创作者中,粉丝量1万以下的达人占比 30%,粉丝量1至10万的占比 51%。

    过去一年,抖音电商新增带货达人528万人,同比增长74%,带货达人总直播时长同比增长40%,带货达人总销售额同比增长43%,大批优质创作者在抖音电商找到新的发展路径。2024年上半年,每天约有56万中小达人在平台带货,订单量同比增长65%。

    从地域来看,杭州、广州、深圳、泉州、郑州的带货达人分布比较密集,达人数量位居前五。其中,杭州已成为直播带货第一城。

    从商品带货销售额排名来看,女装销售额位居榜首,美容护肤、男装、童装、零食/坚果等类目紧随其后,优质商品在抖音电商颇受欢迎。

    《2024抖音电商达人成长报告》(节选)

    数字经济创造全新消费场景

    中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在会上表示,创作者的分享“质朴平凡中蕴藏着的温度感和生命力”,令她颇受触动。陈端分析认为,数字经济创造的 “数据价值链”正成为人们创业和致富的沃土,从供需两端带来崭新的契机。“未来我们的商业创新内生动力从何而来?重点在于如何激发每一个普通劳动者和消费者的热情,同时以平台之力赋能个体,让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。”

    陈端表示,很多普通劳动者有一技之长,有谋生需求和创业热情,但并不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。电商平台的出现加速和推进了这个过程,助力供需双方资源能力匹配对接,逐步带动更多非标型电商创作者入驻,帮助他们通过专业技能撬动生意,获得收入。

    中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在大会上发言。

    国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬表示,刚刚闭幕的二十届三中全会提出,健全促进实体经济和数字经济深度融合制度。党的二十大报告也强调,加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合。这些重要论述为实体经济与数字经济的融合发展指明了方向,意义重大,相信对从业者、平台方都是一种启发和指导。

    陈丽芬分析认为,实体经济与数字经济融合创造了全新的消费场景,丰富提升了消费体验,展现出强大的消费资源集聚力、消费需求的激发力和消费风尚的引领力。网络视频、网络直播作为兼具较强的互动性和即时性的内容传播渠道,打破了线下渠道的时空限制,吸引了新的受众。消费者购物从产生购物需求到搜索浏览,再到下单支付,最后对商品体验进行分享、评价,已经不是单纯的消费,而是“创费”,也就是创造消费。当下的消费不仅仅是满足自己的需求,同时还希望能够获得他人的赞同、表扬和羡慕。整个过程当中沉淀的信息更加实时全面,为商品创新、升级和供应链优化提供了指向,并有效传导到生产制造端,提高了资源配置效率。

    抖音电商相关负责人表示,期待平台持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例,希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能,与抖音电商携手同行,共创电商创业发展新篇章。

    达人感悟:

    让账号树立一个好口碑

    我认为我和粉丝是互相信任、互相成就。我把我的经验、电路知识和解决故障问题的技巧,毫无保留地分享给大家,大家觉得我真诚实在,才会相信我推荐的东西,买回去进行实际操作。接下来我会更加注重商品的质量品控、售后保障,让自己的账号树立一个好口碑。感谢这个时代和电商平台,让我们这些普通的一线劳动者,用另一种方式实现了自己的价值。(@城阳电工电路)

    用真心和诚心去赢得消费者

    我觉得自己文化不高、能力一般,但我正在努力成为专业的水果销售达人,用真心和诚心去赢得消费者。我要努力让自己做得更好,配得上网友对我的厚爱。很高兴在抖音电商平台找到新的创业机会,让我没有随波逐流,没有躺平,让我有底气去学习新的技能,为许多信任我的消费者提供服务。我还是那个曾经为每天赚到300元而骄傲的我,以后我依旧会脚踏实地地生活。(@任海龙)

    希望消费者被商品品质打动

    其实几年前我也看不上短视频、直播,现在我不仅仅是个重度使用者,也是个消费者。当我真正改变以往的偏见,重新审视这个行业,我发现抖音电商的大多数从业者,都是来自各行各业的普通人,包括我自己也是个普通的劳动者,主持人、直播带货、新媒体内容创作,都是我的工作,我觉得这些工作都值得被尊重。我也会对我的粉丝朋友说:希望你们不只是为了情怀买单,我希望我卖出的每一单产品,都是因为你真正需要它,被它的品质打动。(@主持人耿晨晨)


    “山货上头条”助力广西特色农产业发展,田东沃柑走俏抖音电商

    眼下正是田东果农最忙碌的时刻。早上7点,勤劳的农户就早早起床,进行沃柑的筛选和采摘,一直持续到中午。下午农户们又变身包装工人,装箱、打包、贴单……把产自田东的沃柑运往全国各地。在田东电商仓储发货基地,一筐筐从果园里收购上来的沃柑甚至都堆到了仓库外面,进果车、快递车排起长龙。

    田东县位于广西西部,地处冲积平原,南北群山环抱。此前,穷困闭塞一度困扰着这个县城的发展。而如今,农户们的生活跟沃柑、电商、直播紧密结合起来,小小沃柑摇身一变成了农户们增收致富的法宝。

    大学毕业后返乡创业:从分享到销售

    田东县属南亚热带季风气候,昼夜温差大,盛产沃柑,当地生产的沃柑能比别的地方高出1、2个甜度。

    宋广福是田东当地人,父母靠种植沃柑谋生。在他儿时的印象里,当地人从小到大都吃沃柑,父母种植沃柑供孩子读书,维持家庭收入。在外省上大学后,宋广福每年都会给老师和同学邮寄家乡的沃柑。令他没想到的是,在当地屡见不鲜的果品竟得到了老师同学的一致好评。宋广福有个大胆的想法:“如果能把家乡的水果推广出去该多好!”

    有了想法以后,宋广福联合同乡另一位合伙人一起回乡创业。2012年,物流行业才刚刚发展,当时水果销售还是传统的上门收购模式,抱着试试看的态度,宋广福和合伙人初次试水电商。尽管刚开始经营模式还不够成熟,但销量和营业额依旧喜人,这给了他们很大信心。2013年,宋广福在家乡创业开设公司,招聘团队,全心投入到电商领域。

    田东县种植沃柑有将近4000亩,如何选择优质的果品销往全国,成了电商新农人创业者的首要难题。关于选品,宋广福有一套自己的标准:“首先个头要大,因为我们主推的是大果;再就是口感要好,糖度要在13度以上;最后还要美观,表面不能是青皮或是溃疡果。”在如此严苛的选拔标准之下,沃柑的淘汰率极高,成型率只有70%左右。

    2019年,宋广福入驻抖音,开通名为 @农派三叔水果基地 的抖音账号,以短视频的形式推广家乡的沃柑。2020年,宋广福打开了自己第一场直播。在直播中,宋广福详细讲解沃柑选购的相关知识并且进行线上售卖。

    首次直播从上午一直持续到晚上,历时十多个小时,宋广福口干舌燥,但播放量仍旧不是很理想。看着满仓精心选购的沃柑却鲜有问津,宋广福有点气馁,但他很快就振作起来,“我们可以慢慢积累,通过老顾客的复购让大家逐渐信任我们,树立口碑。”

    果品的高质量把关让他的坚持有了回馈。2021年3月,在一次售卖沃柑的直播中,宋广福迎来了职业生涯里第一次“爆单”,当晚的营业额达到了110万元。这之后,宋广福的直播销售量激增到每天1000箱左右,也就是1万多斤沃柑。

    销量增加给了宋广福很大信心,但他并没有因此放松对品质的把控。沃柑挑选完全依靠人工,整个过程需要经过多人之手。先根据大小长度划分品质,再检查有没有青皮或是虫眼,最后还要人工进行品尝。“只要有一点破损,运输过程中就会腐烂,做生鲜最重要的是口碑。”

    目前,宋广福的抖音账号 @农派三叔水果基地 已经有62.4万粉丝,直播最多时有上百万人观看。之前这里的合作社每年只能通过批发外销,价格较低;如今通过抖音电商,沃柑销路拓宽了,也能卖得出更好的价格。

    随着农产品电商的发展,田东县很多村民都举起手机支架当起了主播。宋广福称,光是田东县就有100多家通过抖音小店售卖沃柑。不少村民过上了早上摘果、白天打包的“双工种”生活。

    在这里,或许不是所有村民都熟谙如何经营好一家网店或是做好一场直播,但有一点是确定的:很多人都通过短视频和直播,种有所收、收有所售,把村里的沃柑卖到了全国。村民们也因此增收。

    得益于电商的发展,2018年9月25日,田东县获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号;2019年4月24日,广西壮族自治区人民政府批复同意田东县脱贫摘帽。

    2020年,受疫情影响,农产品销售普遍遇冷。但凭借抖音电商等平台的推广,买沃柑的人多了起来,田东沃柑的收购价还上涨了些许,比外地成熟的沃柑产区平均价格高出1元左右。仅此一项,就带动了全县果农增收上千万元。也正是电商的提前介入,田东沃柑也避免了“小规模种植——等老板上门收购—价格慢慢起来—扩大种植规模”的传统发展老路,沃柑特色农产业不断发展。

    眼下,宋广福的电商运营模式已经初具规模,不仅自己借此发家致富,还解决了一部分村民的就业问题。不少村民当起了主播、包装工、运输工……在家门口就获得了不错的收入。

    从地产白领到电商创业者

    90年的何睿婷一直以为,按部就班地读书、考学,然后找一份体面的工作,过着千篇一律却也踏实充足的生活,会是自己最终的生活轨迹。学会计出身的她先是在企业做了一年财务工作,而后转行做房地产销售顾问。尽管何睿婷的销售业绩十分优秀,但她暗暗觉得这份工作不是自己的“长久之计”。

    何睿婷出生在田东县,父母靠种果谋生,关于水果选品的技巧方法,她从小耳濡目染。2013年,一个偶然的机会,何睿婷来到广西武鸣,“当时沃柑刚刚引进广西,我看价格也挺好的,就觉得这是个机会,就买了树枝回来自己育苗。”

    2021年,何睿婷看到一个朋友在抖音电商平台售卖沃柑。前期做短视频积累粉丝,后期直播带货。这种线上经营模式给了何睿婷启发,她想:“他家里没有种都能卖得很好,那我家里有为什么不可以做呢?”

    何睿婷和堂哥家共有100多亩地,直接供货给供应商价格不占优势,但如果自家直接在电商平台售卖,给消费者提供优惠价格的同时,还能增收不少。何睿婷觉得,这未尝不是一次改变的机会。去年,她辞掉了稳定的工作,注册了名为 @牧兰农业 的抖音账号,拿着手机支架在田间地头开始了直播。

    刚开始直播的时候,观看量并不多。一场直播下来十多个小时,只有两三百人观看。一个月下来,何睿婷的收入甚至不及当初做房产销售。但何睿婷并不气馁,她看好电商售卖农产品的潜力“只要做好口碑,总能做出头,到时候还可以帮别人卖”。

    因为销售的是自家产的沃柑,何睿婷格外谨慎,生怕哪个环节出了差池,每个步骤都亲历亲为。采摘、打包、上播、运输……每天如此,工作时间和强度大幅度增加。何睿婷坦言:“最累的时候连吃饭都没有胃口,那一个月瘦了8斤。”

    和之前早九晚六的白领生活不同,创业伊始,何睿婷一步都不敢停歇。早上7点,她早早起床在果园里摘果、选品;结束选品后直播一直到晚上11点;而更忙碌的时候,深夜1、2点还没有停歇。

    抖音电商平台有评价功能,何睿婷会时不时翻看,老顾客发来好评并回购,是何睿婷最开心的时刻。作为创业者,何睿婷深知好的果品才能赢得顾客的好口碑,所以在选品方面格外小心,品质上乘的沃柑才放在抖音电商上售卖,烂果差果则在当地市场低价处理。

    对品质的坚守换来了销量的回馈。2021年8月,何睿婷迎来了直播生涯里第一个“爆单”,当晚的广西水果销量达到了100多单。也许对于大商家来说,这个数字根本微不足道,但对于彼时刚创业两个月的何睿婷来说,足以让她开心很久。

    创业半年,何睿婷的电商之路正在一步步稳健发展。除了兜售自家的沃柑,何睿婷也帮村里其他农户售卖,仅凭抖音店铺 @牧兰农业 出售的果品,一个月就能达到2万斤。

    近年来,田东柑橘(含沃柑)产业在本土电商的销售带动下发展迅速,目前种植面积已经达到了1万多亩,主要分布在两翼山区的朔良、那拔、印茶等乡镇,在时间、地理分布上均与田东另一主打产品芒果形成了强烈的互补关系,温润的气候,优质的土壤等条件加上种植大户们精细化的种植管理,使得田东柑橘跟周边大的柑橘产区的同类产品相比成熟期更早、口味更甘甜。

    据悉,田东县电商日均销售沃柑达10多万斤,不仅“包圆”田东本地产品,更是带动了周边靖西、德保、田阳等地的沃柑线上销售。农产品上行,带动了当地农户就业增收。

    广东打工仔返乡,借助沃柑摆脱贫困户

    2019年之前,黄胜德远在广东打工。工作忙碌且繁杂:仓库管理、室内装潢,还有一些杂活儿,“总之什么都干,什么赚钱干什么。”

    在外打工能勉强糊口,却改变不了家庭贫穷的现状,回乡创业的种子在黄胜德心中悄悄种下。看到有朋友通过电商销售生鲜蔬果,黄胜德不由得心痒。“我是广西人,做这个有天然优势,再加上电商投入小、门槛低,回乡创业说不定可行。”

    有了想法之后,他先是跟着同乡做电商的前辈观摩学习,考察当地果园的种植环境。实地考察过后,迅速和当地的农业合作社达成合作协议。

    去年,黄胜德正式入驻抖音电商,并开启了直播带货。黄胜德深知,对于刚入行的新人,需要更努力赢得消费者的关注。直播每天都有,从上午11点一直持续到傍晚11点。

    随着田东县大力扶持农产品发展,经过一年多的经营,黄胜德的电商运营已经步入正轨,每场直播都有上万人观看,一个季度的销售量突破300万斤。

    电商平台也在不断助力农货销售。据抖音电商业务代表介绍,抖音电商和字节跳动公益推出了“山货上头条”助农项目,借助短视频和直播,让不太为人所知的地方农特产呈现在广大消费者面前。田东县的沃柑,就是该平台“山货上头条”项目中重点支持、推介的地方农货。

    借力电商发展特色农产业,改变的不仅仅是个别新农人们的生活,田东县的风貌也渐渐发生了变化。

    收获季节,村民们每天早早地走进仓库,分拣打包,10点左右,快递车开始过来拉货,这辆走,那辆马上就来。忙碌的场景通常会持续到凌晨一两点。随着沃柑身价的稳定攀升以及打包、分拣等工种的需求,村民们在自家门口就找到了合适的营生。

    近日,字节乡村计划“山货上头条”项目推出了“冬季山货节”助农活动,抖音电商开设线上专区推介地方特色农产品。期间,抖音电商和字节跳动公益投入了千万级平台补贴与专项扶持,吸引地方新农人和农货商家原产地开播,抖音电商生鲜业务人员多次在田东调研、指导当地新农人直播带货,助力品质农货出村进城。

    广西田东县的沃柑,正借助小小的手机屏幕,走向大江南北。(文章来源:正观新闻)

    发布于:天津